水钢销售公司今年记录
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资金是企业的血液，如何做到资金流畅，保证资金不断链？销售公司经理章帆说，在资金从紧的情况下，要通过经销商增加销量来增加资金流量，企业与经销商的矛盾就会逐步显现。7月份将达500万吨产能的销售，此时又恰逢云南、广西进进雨季，大量工程施工进度受影响。
9月份，贵阳又将召开第九届全国少数民族传统体育运动会，一些工程也会受阻，都对下一步增量销售增加了难度。对此，早在年初，就在市场布局、计划销量、品规调整以及铁路运输上做出了安排。
在内部经济责任制的调整和优化与策划上，销售模式的推进和优化等诸多方面也做了充分预备。
近年来，甚至在更早一些时候销售公司就持续不断地进行销售模式的调整，由驻外部分的设库销售逐步推行到以客户建立虚拟库销售为主。结合虚拟库，以战略客户渠道为基础的销售模式使驻外部分库量几乎接近于零，为500万吨钢产能实现快捷销售和降低仓储等用度和大量业务工作创造了条件。
2月15日，为进一步了解客户需求，水钢销售公司组织各区域市场经销商召开2011年度重点客户座谈会，以进一步增进交流与合作，共谋企业发展大计。
为给西南地区钢铁企业、流通贸易商以及下游企业搭建一个重要的交流平台，4月25日，由销售公司牵头，水钢与“网”主办在重庆召开“2011钢铁中国·重庆钢材形势研讨会”。为探讨水钢500万吨钢的销售渠道，研究并展看合作模式，销售公司又组织重庆区域市场经销商进行了座谈。
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