水钢销售公司打响销售战
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1月份，为了让水钢82B盘条在中国最大专业钢丝绳生产厂西南地区占主导地位的贵州钢绳（团体）有限责任公司保持和持续增长在该公司的市场份额，销售公司特派一名销售代表进驻贵州钢绳厂，为其提供服务，并及时了解该公司的需求及供货情况。
2月15日，为进一步了解客户需求，水钢销售公司组织各区域市场经销商召开2011年度重点客户座谈会，以进一步增进交流与合作，共谋企业发展大计。
为给西南地区钢铁企业、流通贸易商以及下游企业搭建一个重要的交流平台，4月25日，由销售公司牵头，水钢与“网”主办在重庆召开“2011钢铁中国·重庆钢材形势研讨会”。为探讨水钢500万吨钢的销售渠道，研究并展看合作模式，销售公司又组织重庆区域市场经销商进行了座谈。
资金是企业的血液，如何做到资金流畅，保证资金不断链？销售公司经理章帆说，在资金从紧的情况下，要通过经销商增加销量来增加资金流量，企业与经销商的矛盾就会逐步显现。7月份将达500万吨产能的销售，此时又恰逢云南、广西进进雨季，大量工程施工进度受影响。9月份，贵阳又将召开第九届全国少数民族传统体育运动会，一些工程也会受阻，都对下一步增量销售增加了难度。对此，早在年初，就在市场布局、计划销量、品规调整以及铁路运输上做出了安排。
在内部经济责任制的调整和优化与策划上，销售模式的推进和优化等诸多方面也做了充分预备。近年来，甚至在更早一些时候销售公司就持续不断地进行销售模式的调整，由驻外部分的设库销售逐步推行到以客户建立虚拟库销售为主。结合虚拟库，以战略客户渠道为基础的销售模式使驻外部分库量几乎接近于零，为500万吨钢产能实现快捷销售和降低仓储等用度和大量业务工作创造了条件。
挑战与机遇并存。水钢地处西南，西部大开发，成渝经济圈，大量高铁、高速公路、廉租房建设都给水钢提供实现500万吨钢材的保障。但国家宏观调控，对房地产、金融业的政策，西南钢厂的扩能都为占领西南市场带来巨大的挑战与困难。
对此，作为贵州主战场的销售公司经理助理罗辉说，一是优化品种结构，推进和八七厂、大西洋等大型终端优线的合作；二是优化建材销售渠道，推进战略客户建设，只有培育一批与500万吨钢相适应的战略渠道，推进一批有实力、忠诚度高的经销商作为战略客户，才是做好销售的保证；三是优化职员结构。500万吨钢是对销售公司的一次挑战，由于销售公司在实现300万吨钢销售的同时就将渠道进行优化，即“省内做量，省外做价”，将市场布局调整为以贵州、重庆、昆明为重点建材市场，四川为品种钢重点市场的布局。但市场调整空间有限，又面对周边钢厂纷纷增产，同时云南地区民营钢厂也似雨后春笋，产量纷纷急增。为此，从3月份开始，就对职员做了调整，将实践经验较丰富的职员放到重要岗位。
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